|
Системный Отдел Продаж
9 http://business-constructor.ru/
Разработка маркетинга http://business-constructor.ru/ Система планирования и система отчетности — то, что позволяет оценивать каждого, насколько он результативен для бизнеса http://business-constructor.ru/ Для всех этих задач мы разработали уникальные собственные методологии http://business-constructor.ru/ Нам важен результат, и за него мы отвечаем http://business-constructor.ru/ Нам важно, и мы делаем все на пять с плюсом http://business-constructor.ru/ Прибыль, новые клиенты, работа с существующими, анализ маркетинга и отчетности и мы увеличиваем результат http://business-constructor.ru/ Современные технологии автоматизации управления продажами, аналитики и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) способствуют улучшению эффективности и продуктивности отдела http://business-constructor.ru/ Внедрение передовых технологий позволяет улучшить взаимодействие с клиентами, увеличить скорость работы и повысить качество обслуживания http://business-constructor.ru/ Системный подход к построению отдела продаж: ключевые принципы и методики http://business-constructor.ru/ Из-за этих проблем у собственников бизнеса не получается создать системный отдел продаж http://business-constructor.ru/ Но рано или поздно они все равно придут к системе, если захотят конкурировать на рынке http://business-constructor.ru/ Предпринимателям придется либо самим проходить обучение, либо подключать экспертов, чтобы настроить систему, развиваться и успешно продавать свой продукт http://business-constructor.ru/ Оптовая продажа продуктов питания и бакалейных товаров http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Вот небольшой список проблем, которые озвучивают наши клиенты http://business-constructor.ru/
9 http://business-constructor.ru/ Разработка маркетинга http://business-constructor.ru/ Плюс этого email-сервиса в том, что он позволяет делать рассылки, которые будут приходить лично от человека http://business-constructor.ru/ Свели к нулю ситуации, когда менеджеру нужно импровизировать при общении с клиентом http://business-constructor.ru/ Формирование продающего предложения http://business-constructor.ru/ Из-за этих проблем у собственников бизнеса не получается создать системный отдел продаж http://business-constructor.ru/ Но рано или поздно они все равно придут к системе, если захотят конкурировать на рынке http://business-constructor.ru/ Предпринимателям придется либо самим проходить обучение, либо подключать экспертов, чтобы настроить систему, развиваться и успешно продавать свой продукт http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
ОТСУТСТВИЕ РУТИНЫ У РУКОВОДИТЕЛЯ Создана и внедрена эффективная система обучения и адаптации менеджеров на базе стандартов компании http://business-constructor.ru/
Если у вас явные проблемы или спад продаж, недовольны работой отдела продаж или понимаете что эффективность работы можно улучшить http://business-constructor.ru/ Кроме того, в базе должны быть прописаны регламенты и инструкции для менеджеров , где содержатся ответы на все вопросы, которые могут возникнуть на каждом этапе продаж http://business-constructor.ru/ 5 http://business-constructor.ru/ Обучение и развитие персонала http://business-constructor.ru/ Фрагмент стандарта по отработке возражений http://business-constructor.ru/ Будет из кого выбрать http://business-constructor.ru/ Новые продавцы начнут обучаться в 2 раза быстрее http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
Но и этого нам показалось мало — менеджер не сидит постоянно в CRM — и мы разработали чатбота для чата, в который входят коммерческий директор, аналитик, руководитель отдела по работе с партнёрами, руководитель отдела продаж и руководитель направления по развитию бизнеса http://business-constructor.ru/
Туда бот автоматически скидывает уведомления об упущенных вызовах — сразу после того, как вызов пропущен http://business-constructor.ru/ Так руководитель может выяснить, почему менеджер пропустил вызов, и проконтролировать, чтобы клиенту как можно скорее перезвонили http://business-constructor.ru/ Финальная стоимость продукта рассчитывается индивидуально и зависит от посещаемости сайта пользователя и задач, которые нужно решить http://business-constructor.ru/ Демо позволяет сначала уточнить задачи клиента, а после согласовать стоимость http://business-constructor.ru/ Менеджеров нужно регулярно обучать продукту и техникам продаж http://business-constructor.ru/ В несистемном отделе продаж обучение происходит стихийно и редко, что в итоге приводит к снижению бизнес-показателей http://business-constructor.ru/ 6 http://business-constructor.ru/ Автоматизация с помощью CRM и IP телефонии http://business-constructor.ru/ Решения: Каким компаниям вы отдаете свое предпочтение при CRM и прочих инструментов? |
Отдел Системных Продаж
Увеличение оборота компании в2 http://business-constructor.ru/
5 раза http://business-constructor.ru/ Увеличение чистой прибыли более чем в 4 раза http://business-constructor.ru/ Компания практически стала монополистом своего региона увеличив сбыт с 30% до 90% всего рынка http://business-constructor.ru/ Директор стал регулярно ездить в отпуск http://business-constructor.ru/ Например, если компания сгенерировала много лидов, а менеджеров не хватает, то для роста нужно набирать дополнительных сейлзов http://business-constructor.ru/ Если лидов мало и увеличить их количество не получится ( например, из-за специфики продукта и ограничений рынка ), то точкой масштабирования станут конверсии в продажу, повышением которых нужно заняться в первую очередь http://business-constructor.ru/ Что конкретно должно быть сделано в каждом отделе продаж? Конечно, можно не использовать всё указанное ниже, но, как показала наша практика, такой софт сильно экономит время и облегчает выполнение повседневных задач http://business-constructor.ru/ Мы управляем тем, что измеряем! Во время обучения куратор разыгрывает с новичком ситуации, где выступает в роли клиента и задаёт типичные для нашей ниши вопросы http://business-constructor.ru/ Так начинающий специалист тренируется для будущего общения с пользователями http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
Оценка на рабочем месте для сотрудников на позиции ниже Middle проводится раз в два месяца http://business-constructor.ru/
Для менеджеров на позиции Middle и выше — раз в полгода http://business-constructor.ru/ Если сотрудник — любой — стабильно выполняет KPI, такая оценка проводится реже регламентированных сроков http://business-constructor.ru/ Попробую раскрыть ответ пошагово: Приветствую, меня зовут Сергей Бахматов, специалист по рекламе и маркетингу с опытом работы более 7 лет, действующий Директор по маркетингу компании "ELEVATOR". Такой подход вряд ли приведет к желаемому результату на долгой дистанции, а сиюминутные достижения быстро нивелируются http://business-constructor.ru/ Проект по увеличению чистой прибыли компании (2017 — 2018) Услуги Разработка скриптов продаж Увеличение конверсии сайта Аудит персонала Подбор персонала Эффективные инструменты современного лидера Стратегическая сессия Консалтинговый проект «Системный бизнес» Разработка организационной структуры бизнеса Системный отдел продаж Разработка должностных инструкций Финансовое планирование Найм персонала Маркетинг Продажи Управление Мотивация Политика конфиденциальности http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Результаты:
Это все конечно правильно и необходимо для эффективного результата http://business-constructor.ru/ НО, у нас немного другой подход, который увеличивает скорость результат до 3-6 месяцев, а в некоторых случаях уже первый месяц работы http://business-constructor.ru/ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – ЭТО СЕРДЦЕ ЛЮБОГО БИЗНЕСА http://business-constructor.ru/ Вместо имён мы используем ники http://business-constructor.ru/ Это удобно: мы входим в группу компаний, где работает около 500 человек, среди которых много людей с одинаковыми именами http://business-constructor.ru/ Когда у человека уникальный ник, проще понять, какая именно Алёна о чём-то спрашивает http://business-constructor.ru/ К тому же ник среди такого количества людей запомнить проще, чем имя и фамилию http://business-constructor.ru/ Выполнение проекта: В нашей компании руководитель встречается с сотрудником и оценивает его по десяткам критериев http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
В итоге через несколько лет вторая команда забрала большую часть рынка, а первая — ушла с него вообще, потеряв клиентов http://business-constructor.ru/
А все потому, что системность выигрывает на дистанции абсолютно в любой дисциплине, будь то бизнес, здоровье или другие сферы жизни http://business-constructor.ru/ Конечно, можно работать и так, но на конкурентном рынке не получится выехать только лишь на интуиции и энтузиазме http://business-constructor.ru/ Это сервис, который отслеживает, открывал ли человек письмо, переходил ли по ссылке в нём http://business-constructor.ru/ Решения: СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС МЫ РАЗРАБОТАЛИ 3 ВАРИАНТА ПРОХОЖДЕНИЯ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ http://business-constructor.ru/ Организация отдела продаж как система http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Виртуальная АТС http://business-constructor.ru/
Идеальный сейлз не тратит время на посторонние задачи, не пропускает звонки клиентов, читает мысли покупателей и точно знает, как работать с возражениями http://business-constructor.ru/ Как сформировать отдел продаж, состоящий из таких сотрудников, рассказывает Ольга Швец, руководитель отдела по работе с партнёрами платформы Ringostat http://business-constructor.ru/ Конечно, можно не использовать всё указанное ниже, но, как показала наша практика, такой софт сильно экономит время и облегчает выполнение повседневных задач http://business-constructor.ru/ 5 http://business-constructor.ru/ Контроль качества http://business-constructor.ru/ Узнать варианты http://business-constructor.ru/ Теперь клиенту глупо повесить трубку, не дослушав http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
«Oiltrade»
Чтобы сотрудникам было удобнее следить за недочётами, на их почту автоматически приходит соответствующее письмо http://business-constructor.ru/ Это особенно полезно для интернет-магазинов, которые продают сотни товаров http://business-constructor.ru/ Менеджер сразу видит, что интересует клиента http://business-constructor.ru/ А если знать, чем ещё интересовался клиент, кроме основного товара, можно сделать дополнительную продажу http://business-constructor.ru/ Так можно увеличить и конверсию сайта, и средний чек http://business-constructor.ru/ #управление персоналом #CRM-система #менеджер #оптимизация бизнес-процессов #мотивация персонала #отдел продаж #руководитель отдела продаж #финансовая цель #база знаний Автор: Александр Алешин, эксперт в построении отделов продаж и системного менеджмента http://business-constructor.ru/ Отсутствие сильной команды Отсутствие прозрачности Отсутствие дисциплины Отсутствие эффективных инструментов Отсутствие времени и сил http://business-constructor.ru/ Выполнение проекта: |
Системный Отдел Продаж
4 http://business-constructor.ru/
Обучение менеджеров http://business-constructor.ru/ Вторая проблема связана с отсутствием опыта в построении системных продаж http://business-constructor.ru/ Собственник может и не догадываться, что продажи — такая же структурированная дисциплина, как бухгалтерия, например http://business-constructor.ru/ Без этого понимания и опыта сложно создать системный отдел продаж с нуля, приносящий максимальную результативность http://business-constructor.ru/ Все выйдут на уровень продаж, который раньше делали только «звезды» http://business-constructor.ru/ Руководитель должен упаковать цель отдела в отчеты — ежедневные, еженедельные, ежемесячные и т http://business-constructor.ru/ д http://business-constructor.ru/ для оценки блокеров и способов их устранения в случае сложной сделки — это делает руководитель отдела продаж; при ежемесячном анализе сделок — прослушивает руководитель команды; когда нужно понимать, как менеджер общался с конкретным партнёром или клиентом; для мониторинга прогресса, если у сотрудника есть проблемы в работе со звонками; в случае, если менеджеру нужен совет руководителя http://business-constructor.ru/ Выполнение проекта: |
Отдел Системных Продаж
Мы увеличиваем прибыль нашим клиентам в разы, строя систему продаж в компаниях http://business-constructor.ru/
Подбираем эффективных менеджеров по продажам, обучаем и аттестуем их, пишем очень эффективные скрипты, так, как это не делает никто, потому что мы сами из продаж http://business-constructor.ru/ Создаем систему мотивации, которая заставляет менеджеров работать больше и лучше http://business-constructor.ru/ Zapier прост в использовании — мы обходимся сами, не привлекая разработчиков http://business-constructor.ru/ Мы даже на этом этапе даем необходимые рекомендации http://business-constructor.ru/ Мы затрагиваем более 120 вопросов и даем реальные советы, касающиеся таких важнейших блоков, как: Предугадываем желания клиентов http://business-constructor.ru/ Например, уверенно идти к цели мешают конкретные сотрудники или отсутствие лидов, низкая конверсия или неэффективная презентация http://business-constructor.ru/ Четкая развернутая отчетность позволит понять, где произошли отклонения и над какими моментами нужно поработать http://business-constructor.ru/ Подобное письмо не выглядит как массовая рассылка и попадёт не в папку «Промоакции», а прямиком во «Входящие» |
Системный Отдел Продаж
Этапы построения системного отдела продаж http://business-constructor.ru/
Собственник должен понимать, как будет организован отдел продаж в его компании http://business-constructor.ru/ Например, может работать колл-центр плюс менеджеры и РОП http://business-constructor.ru/ Или менеджеры, принимающие звонки, без колл-центра http://business-constructor.ru/ Либо должны быть менеджеры, которые сильнее в продуктовой экспертизе, чем в продажах, поскольку чек высокий и цикл сделки длинный http://business-constructor.ru/ Предпринимателю нужно определить, какая структура отдела продаж больше подходит под его бизнес http://business-constructor.ru/ Наш менеджер в скором свяжется с Вами http://business-constructor.ru/ Среди них есть производственные компании, строительные, мебельные, IT, логистика http://business-constructor.ru/ Практически все то, что касается B2B и B2C рынков, товаров и услуг http://business-constructor.ru/ Здесь важна сама методология, которую мы достраиваем для каждого из проектов http://business-constructor.ru/ 1 http://business-constructor.ru/ Подбор персонала http://business-constructor.ru/ Должны быть выработана своя методология, основывающая на целях, задачах, инструментах и т http://business-constructor.ru/ д http://business-constructor.ru/ Например, менеджер перевыполнил план и достиг высоких показателей http://business-constructor.ru/ Почему бы не масштабировать его опыт на коллег? Так или иначе, все сотрудники работают над достижением общей цели http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
Проблемы:
Для этого задаём вопросы после презентации — обязательно открытые http://business-constructor.ru/ Например: Если нет понимания, как построить системный отдел продаж, то можно пройти обучение в любой удобной форме — благо, возможностей для дистанционного получения знаний и навыков предостаточно, а в интернете хватает полезной литературы http://business-constructor.ru/ Руководитель отдела по работе с партнёрами Ringostat http://business-constructor.ru/ Формирование продающего предложения http://business-constructor.ru/ Построим Вам системный отдел продаж, чтобы увеличить прибыль и выйти из операционки http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Проект по увеличению валового дохода компании (2015)
В Планфиксе формируется стандартная задача по уходу в отпуск, где сотрудник по чеклисту передаёт сделки на заменяющего http://business-constructor.ru/ Благодаря этому менеджер полноценно отдыхает, а не заглядывает постоянно в телефон в ожидании сообщений от коллег http://business-constructor.ru/ Что конкретно должно быть сделано в каждом отделе продаж? «Oiltrade» Многие компании в России сегодня работают по наитию, то есть, непрофессионально с точки зрения менеджмента http://business-constructor.ru/ Но повышение уровня конкуренции сподвигнет их или пересобрать их несистемность в систему с высокой эффективностью, или уступить место тем игрокам, которые это сделают http://business-constructor.ru/ Проект по увеличению валового дохода компании (2016) |
Системный Отдел Продаж
Нередкая история, когда человек звонит в компанию, но не может конкретно объяснить, что ему нужно, или вообще описывает неправильно http://business-constructor.ru/
Допустим, по факту нужна IP-телефония, а человек говорит: «Мне нужно звонить из Украины в Беларусь» http://business-constructor.ru/ Или говорят, что хотят подключить сквозную аналитику, а на самом деле нужен коллтрекинг http://business-constructor.ru/ Решения: Системный отдел продаж не может функционировать без CRM-системы с подключенными мессенджерами и IP-телефонией http://business-constructor.ru/ База знаний должна содержать инструкции и регламент по работе с CRM-системой , которая улучшает обслуживание клиентов и коммуникации внутри компании, позволяет прогнозировать и анализировать продажи, разрабатывая точные маркетинговые ходы для конкретного сегмента аудитории http://business-constructor.ru/ Чтобы сотрудникам было удобнее следить за недочётами, на их почту автоматически приходит соответствующее письмо http://business-constructor.ru/ Расскажите о компаниях, чьи отделы продаж вы сформировали с нуля: из какой они сферы и сколько их уже на вашем счету? Решения: |
Системный Отдел Продаж
Системный подход к построению отдела продаж: ключевые принципы и методики http://business-constructor.ru/
Мы управляем тем, что измеряем! 5 http://business-constructor.ru/ Контроль качества http://business-constructor.ru/ Контролируем заполнение CRM http://business-constructor.ru/ 4 http://business-constructor.ru/ Обучение менеджеров http://business-constructor.ru/ Рузанов Иван http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Например, фраза «Я подумаю» считается у нас возражением http://business-constructor.ru/
Менеджер не должен отпускать такого клиента, который с высокой долей вероятности не вернётся http://business-constructor.ru/ Прописали ответ сотрудника и на этот случай завуалированного отказа http://business-constructor.ru/ Менеджер говорит, что тот факт, что человеку нужно подумать, не изменит того, что наш сервис решает проблемы бизнеса: например, помогает грамотно использовать бюджет, генерировать больше лидов из трафика http://business-constructor.ru/ Безусловно, — продолжает менеджер — клиент и сам это понимает, иначе бы не обратился в нашу компанию http://business-constructor.ru/ Рано или поздно эти проблемы придётся решать, и лучше это сделать сейчас http://business-constructor.ru/ Правильно ли я понимаю, что после того, как я выучу цифры, я могу дальше ничего не делать?» Конечно, нужно развивать свой бизнес http://business-constructor.ru/ Нужно отбирать клиентов у конкурентов, или они отберут все ваши деньги, потом менеджеров, потом склад и … Руководитель отдела продаж http://business-constructor.ru/ Системный подход к построению отдела продаж: ключевые принципы и методики http://business-constructor.ru/ Производственная компания «Красноярский сэндвич» Плюс этого email-сервиса в том, что он позволяет делать рассылки, которые будут приходить лично от человека http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
В первой компании «рулила» креативная и энергичная команда, которая быстро захватила существенную долю рынка своей харизмой, но работала по наитию, то есть, больше интуитивно, налегке http://business-constructor.ru/
Вторая кампания хоть и не смогла откусить лакомый кусок пирога на старте, но предпочла работать системно, отвоевывая по 5% рынка каждый квартал http://business-constructor.ru/ Также у нас есть речевые модули для разных случаев: начиная с приветствия и заканчивая вопросами, которые нужно задать клиенту, — с объяснением, почему спрашивают об этом http://business-constructor.ru/ Системный отдел продаж -- ключ к росту прибыли компании http://business-constructor.ru/ Как грамотно организовать его структуру и настроить бизнес-процессы, рассказываем в статье http://business-constructor.ru/ Системный отдел продаж не может функционировать без CRM-системы с подключенными мессенджерами и IP-телефонией http://business-constructor.ru/ База знаний должна содержать инструкции и регламент по работе с CRM-системой , которая улучшает обслуживание клиентов и коммуникации внутри компании, позволяет прогнозировать и анализировать продажи, разрабатывая точные маркетинговые ходы для конкретного сегмента аудитории http://business-constructor.ru/ Проект по увеличению чистой прибыли компании (2017 — 2018) По сотрудникам, которые занимают должность ниже позиции Middle, куратор каждые две недели слушает звонки, смотрит демопрезентации, читает переписки и проверяет сделки в CRM http://business-constructor.ru/ Для менеджеров на позиции Middle такой анализ проводится раз в два месяца http://business-constructor.ru/ Для сотрудников, у которых проседает какой-то из основных показателей по продажам, делается регулярная проверка звонков, чтобы выявить слабые стороны http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
«Oiltrade»
Приветствую, меня зовут Сергей Бахматов, специалист по рекламе и маркетингу с опытом работы более 7 лет, действующий Директор по маркетингу компании "ELEVATOR". Что конкретно должно быть сделано в каждом отделе продаж? «Крептурбо» Эти правила разработаны так, чтобы коллеги могли полноценно работать со сделками: вникли в суть, могли созваниваться с клиентами и продвигать их дальше по воронке продаж http://business-constructor.ru/ Также менеджер уведомляет клиентов, что временно будет отсутствовать и по всем вопросам можно общаться с другими сотрудниками http://business-constructor.ru/ Пример такой выгрузки: |
Отдел Системных Продаж
Компания работает в минус http://business-constructor.ru/
Кредиторка достигла 2 000 000 рублей Отдел продаж работает неэффективно http://business-constructor.ru/ Продавцы сидят на откатах Нет понимания портрета клиентов, стратегии продаж и скриптов продаж Новые клиенты достаются с большим трудом Директор хорошо продает, но недостаточно компетентен как управленец Сайт компании находится в «вечной разработке», нет притока новых клиентов по рекламе http://business-constructor.ru/ Кроме того, в базе должны быть прописаны регламенты и инструкции для менеджеров , где содержатся ответы на все вопросы, которые могут возникнуть на каждом этапе продаж http://business-constructor.ru/ После этого руководитель озвучивает менеджеру своё мнение и предлагает варианты, что можно было бы улучшить по время общения с клиентом http://business-constructor.ru/ В итоге сотрудник получает оценку с расшифровкой и планом развития навыков: Николай Нелен http://business-constructor.ru/ В регион вошли два сильных конкурента из компаний федерального уровня Отсутствие эффективной стратегии и инструментов оптовых продаж Нет четкой системы контроля сети розничных магазинов Компания систематично теряет свою долю рынка http://business-constructor.ru/ Важно определить конечную цель работы отдела продаж, выгодную для бизнеса в данный момент времени: повышение выручки, маржи, среднего чека, повторных покупок, количества новых клиентов или все вместе http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Свели к нулю ситуации, когда менеджеру нужно импровизировать при общении с клиентом http://business-constructor.ru/
Говорят, что мы лучшие практики в СНГ по увеличению продаж http://business-constructor.ru/ В сообщении указывается время ожидания — сколько секунд человек ждал на линии до того, как положить трубку http://business-constructor.ru/ Результаты: УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ Спроектирована и внедрена инфраструктура учета продаж, ведется отчетность и работает контроль качества http://business-constructor.ru/ Конечно, это запись звонков, их фиксация, аналитика, воронка продаж в различных разрезах, планирование, удобная отчетность, история работы http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
Создание эффективной команды продаж начинается с развития благоприятной корпоративной культуры http://business-constructor.ru/
Коммуникация, мотивация, обучение и вознаграждение сотрудников должны быть в центре внимания, чтобы каждый член команды чувствовал себя ценным и мотивированным http://business-constructor.ru/ 7 http://business-constructor.ru/ Понимание точки масштабирования http://business-constructor.ru/ Важно определить конечную цель работы отдела продаж, выгодную для бизнеса в данный момент времени: повышение выручки, маржи, среднего чека, повторных покупок, количества новых клиентов или все вместе http://business-constructor.ru/ Выполнение проекта: В работе с возражениями важно удерживать инициативу на своей стороне — лаконично отвечать на вопросы клиента и сразу задавать собственные http://business-constructor.ru/ Роль РОПа в системном отделе продаж http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
Расскажу, как построить отдел, где сотрудники:
Результаты: Для звонков мы используем ещё одну собственную разработку — расширение Ringostat Smart Phone для создания и приёма звонков прямо в браузере http://business-constructor.ru/ Оно позволяет звонить из Google Chrome, просто нажав на любой номер, указанный на странице http://business-constructor.ru/ В том числе из карточки сделки в CRM http://business-constructor.ru/ курс http://business-constructor.ru/ За ведение CRM и соблюдение регламентов работы даём дополнительный бонус http://business-constructor.ru/ Его может получить менеджер отдела продаж на любой позиции — при условии, что он выполняет план http://business-constructor.ru/ 2 http://business-constructor.ru/ Развитие продуктивной культуры http://business-constructor.ru/ |
| ИСЪЗнЙ: ИНСнд УнСЭ |
HкĽм √ 3.1 BY: ! ωαнαм ! © 2010
МгнЪ ЗбНЮжЮ гНЭжЩе бгдКПнЗК ЗбЫИСЙ2011