|
Отдел Системных Продаж
1 http://business-constructor.ru/
Дашборды и отчеты http://business-constructor.ru/ Результат - рост прибыли за счет мониторинга и отработки целевых цифр бизнеса, анализ план-факта и прогноза прибыли http://business-constructor.ru/ Результаты: Как построить системный отдел продаж: опыт Ringostat http://business-constructor.ru/ Собственник должен понимать, как будет организован отдел продаж в его компании http://business-constructor.ru/ Например, может работать колл-центр плюс менеджеры и РОП http://business-constructor.ru/ Или менеджеры, принимающие звонки, без колл-центра http://business-constructor.ru/ Либо должны быть менеджеры, которые сильнее в продуктовой экспертизе, чем в продажах, поскольку чек высокий и цикл сделки длинный http://business-constructor.ru/ Предпринимателю нужно определить, какая структура отдела продаж больше подходит под его бизнес http://business-constructor.ru/ Федоров Дмитрий http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Создали 3 варианта скрипта продажи услуги и отдельные скрипты по обработке возражений Провели тестирование скриптов и выбрали оптимальный Написали скрипты по работе с возражениям Провели тренинг отдела телемаркетинга Провели тренинг новых сотрудников, находящихся на обучении После успешных результатов тренинга скорректировали стандарты обучения новых сотрудников отдела телемаркетинга http://business-constructor.ru/
Результат - структуру отдела продаж, которая будет приносить системную прибыль без раздувания команды и лишних затрат http://business-constructor.ru/ Иначе, вы знаете, это похоже на вопрос тренеру: «Посоветуйте мне одно упражнение, чтобы я был сильным стройным и красивым http://business-constructor.ru/ Что мне качать: руки, грудь, пресс?» Или, «А что самое главное в математике? Цифры? Все выйдут на уровень продаж, который раньше делали только «звезды» http://business-constructor.ru/ Мы даже на этом этапе даем необходимые рекомендации http://business-constructor.ru/ Мы затрагиваем более 120 вопросов и даем реальные советы, касающиеся таких важнейших блоков, как: СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ЗА 3 МЕСЯЦА С ГАРАНТИЕЙ http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС МЫ РАЗРАБОТАЛИ 3 ВАРИАНТА ПРОХОЖДЕНИЯ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ http://business-constructor.ru/
Расскажите о компаниях, чьи отделы продаж вы сформировали с нуля: из какой они сферы и сколько их уже на вашем счету? Мы чаще всего внедряем AMOcrm и Битрикс24 http://business-constructor.ru/ Они очень удобны и для менеджеров, и для руководителей http://business-constructor.ru/ При этом все зависит от бизнес-процесса, целей и задач http://business-constructor.ru/ Мы всегда идем от целей http://business-constructor.ru/ Только это гарантирует, что мы придем именно туда http://business-constructor.ru/ Системный отдел продаж состоит из следующих базовых элементов http://business-constructor.ru/ тратят максимум времени на закрытие сделок, не отвлекаясь на посторонние задачи; не пропускают звонки и заявки; помнят о всех задачах и стараются вовремя их выполнять; чётко понимают потребности клиентов; не забывают вносить в CRM информацию о сделках; используют работающие скрипты и эффективные тактики продаж http://business-constructor.ru/ Zapier прост в использовании — мы обходимся сами, не привлекая разработчиков http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
Разработали стратегию развития оптовых продаж Скорректировали матрицу ценообразования, создали товары-локомотивы Написали книгу продаж и скрипты для отдела оптовых продаж Переобучили существующих сотрудников отдела оптовых продаж Скорректировали структуру коммерческого департамента Внедрили систему управления розничной сетью на основе статистик http://business-constructor.ru/
Сервисы для автоматического поиска контактов и лидов http://business-constructor.ru/ Компания работает в минус http://business-constructor.ru/ Кредиторка достигла 2 000 000 рублей Отдел продаж работает неэффективно http://business-constructor.ru/ Продавцы сидят на откатах Нет понимания портрета клиентов, стратегии продаж и скриптов продаж Новые клиенты достаются с большим трудом Директор хорошо продает, но недостаточно компетентен как управленец Сайт компании находится в «вечной разработке», нет притока новых клиентов по рекламе http://business-constructor.ru/ Будет из кого выбрать http://business-constructor.ru/ Новые продавцы начнут обучаться в 2 раза быстрее http://business-constructor.ru/ Как организовать системный отдел продаж: ключевые принципы и секреты http://business-constructor.ru/ Результат - максимальная конверсия по каждому обращению за счет эффективной инфраструктуры управления отделом продаж http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
Результат - утвержденный список ключевых показателей отдела продаж и планы по каждому из них http://business-constructor.ru/
4 http://business-constructor.ru/ Понимание первых шагов http://business-constructor.ru/ Успешные отделы продаж действуют как динамичные и адаптивные системы, способные оперативно реагировать на изменения внешних и внутренних факторов, что в конечном итоге обеспечивает компании конкурентные преимущества и устойчивое развитие http://business-constructor.ru/ Например, наш сейлз должен обязательно заполнять такие данные по клиенту: Увеличение оборота компании в2 http://business-constructor.ru/ 5 раза http://business-constructor.ru/ Увеличение чистой прибыли более чем в 4 раза http://business-constructor.ru/ Компания практически стала монополистом своего региона увеличив сбыт с 30% до 90% всего рынка http://business-constructor.ru/ Директор стал регулярно ездить в отпуск http://business-constructor.ru/ Мы говорим так: «Пропущенный звонок — лучший подарок конкуренту» http://business-constructor.ru/ И если вызов был упущен, наша задача — как можно скорее связаться с клиентом http://business-constructor.ru/ За счёт интеграции с виртуальной АТС в CRM после каждого пропущенного вызова создаётся задача «Перезвонить» с контактом и дедлайном http://business-constructor.ru/ Если звонил существующий клиент, задача адресуется ответственному менеджеру http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
То есть, в системном отделе продаж четко прописаны шаги для менеджеров и РОПа, которые снимают кучу рутины и операционных процессов http://business-constructor.ru/
Когда уже выстроена четкая система, остается только улучшать ее и следить за тем, чтобы сотрудники не отклонялись от процесса и давали гарантированный результат http://business-constructor.ru/ Проект по увеличению чистой прибыли компании (2017 — 2018) Отсутствие сильной команды Отсутствие прозрачности Отсутствие дисциплины Отсутствие эффективных инструментов Отсутствие времени и сил http://business-constructor.ru/ 2 http://business-constructor.ru/ Обучение и аттестация сотрудников http://business-constructor.ru/ Нужно четко понимать, научились ли сотрудники использовать ту информацию, которую получили на учебе http://business-constructor.ru/ Также советую регламентировать правила, которые не касаются общения с клиентами http://business-constructor.ru/ Результат - рост прибыли за счет мониторинга и отработки целевых цифр бизнеса, анализ план-факта и прогноза прибыли http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Выполнение проекта:
Конечно, можно работать и так, но на конкурентном рынке не получится выехать только лишь на интуиции и энтузиазме http://business-constructor.ru/ Разработали стратегию развития оптовых продаж Скорректировали матрицу ценообразования, создали товары-локомотивы Написали книгу продаж и скрипты для отдела оптовых продаж Переобучили существующих сотрудников отдела оптовых продаж Скорректировали структуру коммерческого департамента Внедрили систему управления розничной сетью на основе статистик http://business-constructor.ru/ Если вам сейчас мешает кратно расти и масштабироваться: За ведение CRM и соблюдение регламентов работы даём дополнительный бонус http://business-constructor.ru/ Его может получить менеджер отдела продаж на любой позиции — при условии, что он выполняет план http://business-constructor.ru/ Производственная компания «Красноярский сэндвич» |
Отдел Системных Продаж
Компания по продаже горюче-смазочных материалов http://business-constructor.ru/
УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ Спроектирована и внедрена инфраструктура учета продаж, ведется отчетность и работает контроль качества http://business-constructor.ru/ «СТИМ» г http://business-constructor.ru/ Сатка Челябинская обл http://business-constructor.ru/ Николай Нелен http://business-constructor.ru/ Руководитель должен упаковать цель отдела в отчеты — ежедневные, еженедельные, ежемесячные и т http://business-constructor.ru/ д http://business-constructor.ru/ Нередкая история, когда человек звонит в компанию, но не может конкретно объяснить, что ему нужно, или вообще описывает неправильно http://business-constructor.ru/ Допустим, по факту нужна IP-телефония, а человек говорит: «Мне нужно звонить из Украины в Беларусь» http://business-constructor.ru/ Или говорят, что хотят подключить сквозную аналитику, а на самом деле нужен коллтрекинг http://business-constructor.ru/ |
Отдел Системных Продаж
Создание эффективной команды продаж начинается с развития благоприятной корпоративной культуры http://business-constructor.ru/
Коммуникация, мотивация, обучение и вознаграждение сотрудников должны быть в центре внимания, чтобы каждый член команды чувствовал себя ценным и мотивированным http://business-constructor.ru/ «Крептурбо» г http://business-constructor.ru/ Красноярск http://business-constructor.ru/ Обучение и адаптация http://business-constructor.ru/ 7 http://business-constructor.ru/ Прослушка звонков менеджеров по специальной технологии и постоянная работа над улучшением http://business-constructor.ru/ Это своеобразная совместная работа с менеджерами, некоторые называют это «коучинг на результат» http://business-constructor.ru/ Например, на скрине выше видим, что у сотрудника в работе 49 сделок без задач http://business-constructor.ru/ Это значит, что по ним он ничего не делает: например, не связывался с клиентами или от менеджера требуется какое-то действие, а он завис http://business-constructor.ru/ Этот документ позволяет руководителю быстро заметить, у кого есть проблемы, и помочь решить их http://business-constructor.ru/ Например, менеджер перевыполнил план и достиг высоких показателей http://business-constructor.ru/ Почему бы не масштабировать его опыт на коллег? Так или иначе, все сотрудники работают над достижением общей цели http://business-constructor.ru/ |
Системный Отдел Продаж
Если вам сейчас мешает кратно расти и масштабироваться:
Все бизнес-процессы можно систематизировать, повысив эффективность работы компании http://business-constructor.ru/ Когда собственник понимает, что его детище работает по принципу «то густо, то пусто», значит, следует задуматься о переменах http://business-constructor.ru/ Проблемы: Производственная компания - завод по производству ПВХ-панелей http://business-constructor.ru/ 3 http://business-constructor.ru/ Определение модели отдела продаж http://business-constructor.ru/ Даём удобные инструменты для работы, чтобы сотрудники достигали максимального результата http://business-constructor.ru/ |
| ИСЪЗнЙ: ИНСнд УнСЭ |
HкĽм √ 3.1 BY: ! ωαнαм ! © 2010
МгнЪ ЗбНЮжЮ гНЭжЩе бгдКПнЗК ЗбЫИСЙ2011