ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 03:01 PM | |
Emeryluh |
Ðàññêàæó, êàê ïîñòðîèòü îòäåë, ãäå ñîòðóäíèêè: Ðåçóëüòàòû: Äëÿ çâîíêîâ ìû èñïîëüçóåì åù¸ îäíó ñîáñòâåííóþ ðàçðàáîòêó — ðàñøèðåíèå Ringostat Smart Phone äëÿ ñîçäàíèÿ è ïðè¸ìà çâîíêîâ ïðÿìî â áðàóçåðå http://business-constructor.ru/ Îíî ïîçâîëÿåò çâîíèòü èç Google Chrome, ïðîñòî íàæàâ íà ëþáîé íîìåð, óêàçàííûé íà ñòðàíèöå http://business-constructor.ru/  òîì ÷èñëå èç êàðòî÷êè ñäåëêè â CRM http://business-constructor.ru/ êóðñ http://business-constructor.ru/ Çà âåäåíèå CRM è ñîáëþäåíèå ðåãëàìåíòîâ ðàáîòû äà¸ì äîïîëíèòåëüíûé áîíóñ http://business-constructor.ru/ Åãî ìîæåò ïîëó÷èòü ìåíåäæåð îòäåëà ïðîäàæ íà ëþáîé ïîçèöèè — ïðè óñëîâèè, ÷òî îí âûïîëíÿåò ïëàí http://business-constructor.ru/ 2 http://business-constructor.ru/ Ðàçâèòèå ïðîäóêòèâíîé êóëüòóðû http://business-constructor.ru/ |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 03:01 PM | |
Emeryluh |
Ñîçäàíèå ýôôåêòèâíîé êîìàíäû ïðîäàæ íà÷èíàåòñÿ ñ ðàçâèòèÿ áëàãîïðèÿòíîé êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû http://business-constructor.ru/ Êîììóíèêàöèÿ, ìîòèâàöèÿ, îáó÷åíèå è âîçíàãðàæäåíèå ñîòðóäíèêîâ äîëæíû áûòü â öåíòðå âíèìàíèÿ, ÷òîáû êàæäûé ÷ëåí êîìàíäû ÷óâñòâîâàë ñåáÿ öåííûì è ìîòèâèðîâàííûì http://business-constructor.ru/ 7 http://business-constructor.ru/ Ïîíèìàíèå òî÷êè ìàñøòàáèðîâàíèÿ http://business-constructor.ru/ Âàæíî îïðåäåëèòü êîíå÷íóþ öåëü ðàáîòû îòäåëà ïðîäàæ, âûãîäíóþ äëÿ áèçíåñà â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè: ïîâûøåíèå âûðó÷êè, ìàðæè, ñðåäíåãî ÷åêà, ïîâòîðíûõ ïîêóïîê, êîëè÷åñòâà íîâûõ êëèåíòîâ èëè âñå âìåñòå http://business-constructor.ru/ Âûïîëíåíèå ïðîåêòà:  ðàáîòå ñ âîçðàæåíèÿìè âàæíî óäåðæèâàòü èíèöèàòèâó íà ñâîåé ñòîðîíå — ëàêîíè÷íî îòâå÷àòü íà âîïðîñû êëèåíòà è ñðàçó çàäàâàòü ñîáñòâåííûå http://business-constructor.ru/ Ðîëü ÐÎÏà â ñèñòåìíîì îòäåëå ïðîäàæ http://business-constructor.ru/ |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 03:00 PM | |
Emeryluh |
Ñâåëè ê íóëþ ñèòóàöèè, êîãäà ìåíåäæåðó íóæíî èìïðîâèçèðîâàòü ïðè îáùåíèè ñ êëèåíòîì http://business-constructor.ru/ Ãîâîðÿò, ÷òî ìû ëó÷øèå ïðàêòèêè â ÑÍà ïî óâåëè÷åíèþ ïðîäàæ http://business-constructor.ru/  ñîîáùåíèè óêàçûâàåòñÿ âðåìÿ îæèäàíèÿ — ñêîëüêî ñåêóíä ÷åëîâåê æäàë íà ëèíèè äî òîãî, êàê ïîëîæèòü òðóáêó http://business-constructor.ru/ Ðåçóëüòàòû: ÓÏÐÀÂËßÅÌÛÉ ÎÒÄÅË ÏÐÎÄÀÆ Ñïðîåêòèðîâàíà è âíåäðåíà èíôðàñòðóêòóðà ó÷åòà ïðîäàæ, âåäåòñÿ îò÷åòíîñòü è ðàáîòàåò êîíòðîëü êà÷åñòâà http://business-constructor.ru/ Êîíå÷íî, ýòî çàïèñü çâîíêîâ, èõ ôèêñàöèÿ, àíàëèòèêà, âîðîíêà ïðîäàæ â ðàçëè÷íûõ ðàçðåçàõ, ïëàíèðîâàíèå, óäîáíàÿ îò÷åòíîñòü, èñòîðèÿ ðàáîòû http://business-constructor.ru/ |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 03:00 PM | |
Emeryluh |
Êîìïàíèÿ ðàáîòàåò â ìèíóñ http://business-constructor.ru/ Êðåäèòîðêà äîñòèãëà 2 000 000 ðóáëåé Îòäåë ïðîäàæ ðàáîòàåò íåýôôåêòèâíî http://business-constructor.ru/ Ïðîäàâöû ñèäÿò íà îòêàòàõ Íåò ïîíèìàíèÿ ïîðòðåòà êëèåíòîâ, ñòðàòåãèè ïðîäàæ è ñêðèïòîâ ïðîäàæ Íîâûå êëèåíòû äîñòàþòñÿ ñ áîëüøèì òðóäîì Äèðåêòîð õîðîøî ïðîäàåò, íî íåäîñòàòî÷íî êîìïåòåíòåí êàê óïðàâëåíåö Ñàéò êîìïàíèè íàõîäèòñÿ â «âå÷íîé ðàçðàáîòêå», íåò ïðèòîêà íîâûõ êëèåíòîâ ïî ðåêëàìå http://business-constructor.ru/ Êðîìå òîãî, â áàçå äîëæíû áûòü ïðîïèñàíû ðåãëàìåíòû è èíñòðóêöèè äëÿ ìåíåäæåðîâ , ãäå ñîäåðæàòñÿ îòâåòû íà âñå âîïðîñû, êîòîðûå ìîãóò âîçíèêíóòü íà êàæäîì ýòàïå ïðîäàæ http://business-constructor.ru/ Ïîñëå ýòîãî ðóêîâîäèòåëü îçâó÷èâàåò ìåíåäæåðó ñâî¸ ìíåíèå è ïðåäëàãàåò âàðèàíòû, ÷òî ìîæíî áûëî áû óëó÷øèòü ïî âðåìÿ îáùåíèÿ ñ êëèåíòîì http://business-constructor.ru/  èòîãå ñîòðóäíèê ïîëó÷àåò îöåíêó ñ ðàñøèôðîâêîé è ïëàíîì ðàçâèòèÿ íàâûêîâ: Íèêîëàé Íåëåí http://business-constructor.ru/  ðåãèîí âîøëè äâà ñèëüíûõ êîíêóðåíòà èç êîìïàíèé ôåäåðàëüíîãî óðîâíÿ Îòñóòñòâèå ýôôåêòèâíîé ñòðàòåãèè è èíñòðóìåíòîâ îïòîâûõ ïðîäàæ Íåò ÷åòêîé ñèñòåìû êîíòðîëÿ ñåòè ðîçíè÷íûõ ìàãàçèíîâ Êîìïàíèÿ ñèñòåìàòè÷íî òåðÿåò ñâîþ äîëþ ðûíêà http://business-constructor.ru/ Âàæíî îïðåäåëèòü êîíå÷íóþ öåëü ðàáîòû îòäåëà ïðîäàæ, âûãîäíóþ äëÿ áèçíåñà â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè: ïîâûøåíèå âûðó÷êè, ìàðæè, ñðåäíåãî ÷åêà, ïîâòîðíûõ ïîêóïîê, êîëè÷åñòâà íîâûõ êëèåíòîâ èëè âñå âìåñòå http://business-constructor.ru/ |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 02:59 PM | |
Emeryluh |
«Oiltrade» Ïðèâåòñòâóþ, ìåíÿ çîâóò Ñåðãåé Áàõìàòîâ, ñïåöèàëèñò ïî ðåêëàìå è ìàðêåòèíãó ñ îïûòîì ðàáîòû áîëåå 7 ëåò, äåéñòâóþùèé Äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó êîìïàíèè "ELEVATOR". ×òî êîíêðåòíî äîëæíî áûòü ñäåëàíî â êàæäîì îòäåëå ïðîäàæ? «Êðåïòóðáî» Ýòè ïðàâèëà ðàçðàáîòàíû òàê, ÷òîáû êîëëåãè ìîãëè ïîëíîöåííî ðàáîòàòü ñî ñäåëêàìè: âíèêëè â ñóòü, ìîãëè ñîçâàíèâàòüñÿ ñ êëèåíòàìè è ïðîäâèãàòü èõ äàëüøå ïî âîðîíêå ïðîäàæ http://business-constructor.ru/ Òàêæå ìåíåäæåð óâåäîìëÿåò êëèåíòîâ, ÷òî âðåìåííî áóäåò îòñóòñòâîâàòü è ïî âñåì âîïðîñàì ìîæíî îáùàòüñÿ ñ äðóãèìè ñîòðóäíèêàìè http://business-constructor.ru/ Ïðèìåð òàêîé âûãðóçêè: |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 02:59 PM | |
Emeryluh |
 ïåðâîé êîìïàíèè «ðóëèëà» êðåàòèâíàÿ è ýíåðãè÷íàÿ êîìàíäà, êîòîðàÿ áûñòðî çàõâàòèëà ñóùåñòâåííóþ äîëþ ðûíêà ñâîåé õàðèçìîé, íî ðàáîòàëà ïî íàèòèþ, òî åñòü, áîëüøå èíòóèòèâíî, íàëåãêå http://business-constructor.ru/ Âòîðàÿ êàìïàíèÿ õîòü è íå ñìîãëà îòêóñèòü ëàêîìûé êóñîê ïèðîãà íà ñòàðòå, íî ïðåäïî÷ëà ðàáîòàòü ñèñòåìíî, îòâîåâûâàÿ ïî 5% ðûíêà êàæäûé êâàðòàë http://business-constructor.ru/ Òàêæå ó íàñ åñòü ðå÷åâûå ìîäóëè äëÿ ðàçíûõ ñëó÷àåâ: íà÷èíàÿ ñ ïðèâåòñòâèÿ è çàêàí÷èâàÿ âîïðîñàìè, êîòîðûå íóæíî çàäàòü êëèåíòó, — ñ îáúÿñíåíèåì, ïî÷åìó ñïðàøèâàþò îá ýòîì http://business-constructor.ru/ Ñèñòåìíûé îòäåë ïðîäàæ -- êëþ÷ ê ðîñòó ïðèáûëè êîìïàíèè http://business-constructor.ru/ Êàê ãðàìîòíî îðãàíèçîâàòü åãî ñòðóêòóðó è íàñòðîèòü áèçíåñ-ïðîöåññû, ðàññêàçûâàåì â ñòàòüå http://business-constructor.ru/ Ñèñòåìíûé îòäåë ïðîäàæ íå ìîæåò ôóíêöèîíèðîâàòü áåç CRM-ñèñòåìû ñ ïîäêëþ÷åííûìè ìåññåíäæåðàìè è IP-òåëåôîíèåé http://business-constructor.ru/ Áàçà çíàíèé äîëæíà ñîäåðæàòü èíñòðóêöèè è ðåãëàìåíò ïî ðàáîòå ñ CRM-ñèñòåìîé , êîòîðàÿ óëó÷øàåò îáñëóæèâàíèå êëèåíòîâ è êîììóíèêàöèè âíóòðè êîìïàíèè, ïîçâîëÿåò ïðîãíîçèðîâàòü è àíàëèçèðîâàòü ïðîäàæè, ðàçðàáàòûâàÿ òî÷íûå ìàðêåòèíãîâûå õîäû äëÿ êîíêðåòíîãî ñåãìåíòà àóäèòîðèè http://business-constructor.ru/ Ïðîåêò ïî óâåëè÷åíèþ ÷èñòîé ïðèáûëè êîìïàíèè (2017 — 2018) Ïî ñîòðóäíèêàì, êîòîðûå çàíèìàþò äîëæíîñòü íèæå ïîçèöèè Middle, êóðàòîð êàæäûå äâå íåäåëè ñëóøàåò çâîíêè, ñìîòðèò äåìîïðåçåíòàöèè, ÷èòàåò ïåðåïèñêè è ïðîâåðÿåò ñäåëêè â CRM http://business-constructor.ru/ Äëÿ ìåíåäæåðîâ íà ïîçèöèè Middle òàêîé àíàëèç ïðîâîäèòñÿ ðàç â äâà ìåñÿöà http://business-constructor.ru/ Äëÿ ñîòðóäíèêîâ, ó êîòîðûõ ïðîñåäàåò êàêîé-òî èç îñíîâíûõ ïîêàçàòåëåé ïî ïðîäàæàì, äåëàåòñÿ ðåãóëÿðíàÿ ïðîâåðêà çâîíêîâ, ÷òîáû âûÿâèòü ñëàáûå ñòîðîíû http://business-constructor.ru/ |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 02:58 PM | |
Emeryluh |
Íàïðèìåð, ôðàçà «ß ïîäóìàþ» ñ÷èòàåòñÿ ó íàñ âîçðàæåíèåì http://business-constructor.ru/ Ìåíåäæåð íå äîëæåí îòïóñêàòü òàêîãî êëèåíòà, êîòîðûé ñ âûñîêîé äîëåé âåðîÿòíîñòè íå âåðí¸òñÿ http://business-constructor.ru/ Ïðîïèñàëè îòâåò ñîòðóäíèêà è íà ýòîò ñëó÷àé çàâóàëèðîâàííîãî îòêàçà http://business-constructor.ru/ Ìåíåäæåð ãîâîðèò, ÷òî òîò ôàêò, ÷òî ÷åëîâåêó íóæíî ïîäóìàòü, íå èçìåíèò òîãî, ÷òî íàø ñåðâèñ ðåøàåò ïðîáëåìû áèçíåñà: íàïðèìåð, ïîìîãàåò ãðàìîòíî èñïîëüçîâàòü áþäæåò, ãåíåðèðîâàòü áîëüøå ëèäîâ èç òðàôèêà http://business-constructor.ru/ Áåçóñëîâíî, — ïðîäîëæàåò ìåíåäæåð — êëèåíò è ñàì ýòî ïîíèìàåò, èíà÷å áû íå îáðàòèëñÿ â íàøó êîìïàíèþ http://business-constructor.ru/ Ðàíî èëè ïîçäíî ýòè ïðîáëåìû ïðèä¸òñÿ ðåøàòü, è ëó÷øå ýòî ñäåëàòü ñåé÷àñ http://business-constructor.ru/ Ïðàâèëüíî ëè ÿ ïîíèìàþ, ÷òî ïîñëå òîãî, êàê ÿ âûó÷ó öèôðû, ÿ ìîãó äàëüøå íè÷åãî íå äåëàòü?» Êîíå÷íî, íóæíî ðàçâèâàòü ñâîé áèçíåñ http://business-constructor.ru/ Íóæíî îòáèðàòü êëèåíòîâ ó êîíêóðåíòîâ, èëè îíè îòáåðóò âñå âàøè äåíüãè, ïîòîì ìåíåäæåðîâ, ïîòîì ñêëàä è … Ðóêîâîäèòåëü îòäåëà ïðîäàæ http://business-constructor.ru/ Ñèñòåìíûé ïîäõîä ê ïîñòðîåíèþ îòäåëà ïðîäàæ: êëþ÷åâûå ïðèíöèïû è ìåòîäèêè http://business-constructor.ru/ Ïðîèçâîäñòâåííàÿ êîìïàíèÿ «Êðàñíîÿðñêèé ñýíäâè÷» Ïëþñ ýòîãî email-ñåðâèñà â òîì, ÷òî îí ïîçâîëÿåò äåëàòü ðàññûëêè, êîòîðûå áóäóò ïðèõîäèòü ëè÷íî îò ÷åëîâåêà http://business-constructor.ru/ |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 02:58 PM | |
Emeryluh |
Ñèñòåìíûé ïîäõîä ê ïîñòðîåíèþ îòäåëà ïðîäàæ: êëþ÷åâûå ïðèíöèïû è ìåòîäèêè http://business-constructor.ru/ Ìû óïðàâëÿåì òåì, ÷òî èçìåðÿåì! 5 http://business-constructor.ru/ Êîíòðîëü êà÷åñòâà http://business-constructor.ru/ Êîíòðîëèðóåì çàïîëíåíèå CRM http://business-constructor.ru/ 4 http://business-constructor.ru/ Îáó÷åíèå ìåíåäæåðîâ http://business-constructor.ru/ Ðóçàíîâ Èâàí http://business-constructor.ru/ |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 02:57 PM | |
Emeryluh |
Íåðåäêàÿ èñòîðèÿ, êîãäà ÷åëîâåê çâîíèò â êîìïàíèþ, íî íå ìîæåò êîíêðåòíî îáúÿñíèòü, ÷òî åìó íóæíî, èëè âîîáùå îïèñûâàåò íåïðàâèëüíî http://business-constructor.ru/ Äîïóñòèì, ïî ôàêòó íóæíà IP-òåëåôîíèÿ, à ÷åëîâåê ãîâîðèò: «Ìíå íóæíî çâîíèòü èç Óêðàèíû â Áåëàðóñü» http://business-constructor.ru/ Èëè ãîâîðÿò, ÷òî õîòÿò ïîäêëþ÷èòü ñêâîçíóþ àíàëèòèêó, à íà ñàìîì äåëå íóæåí êîëëòðåêèíã http://business-constructor.ru/ Ðåøåíèÿ: Ñèñòåìíûé îòäåë ïðîäàæ íå ìîæåò ôóíêöèîíèðîâàòü áåç CRM-ñèñòåìû ñ ïîäêëþ÷åííûìè ìåññåíäæåðàìè è IP-òåëåôîíèåé http://business-constructor.ru/ Áàçà çíàíèé äîëæíà ñîäåðæàòü èíñòðóêöèè è ðåãëàìåíò ïî ðàáîòå ñ CRM-ñèñòåìîé , êîòîðàÿ óëó÷øàåò îáñëóæèâàíèå êëèåíòîâ è êîììóíèêàöèè âíóòðè êîìïàíèè, ïîçâîëÿåò ïðîãíîçèðîâàòü è àíàëèçèðîâàòü ïðîäàæè, ðàçðàáàòûâàÿ òî÷íûå ìàðêåòèíãîâûå õîäû äëÿ êîíêðåòíîãî ñåãìåíòà àóäèòîðèè http://business-constructor.ru/ ×òîáû ñîòðóäíèêàì áûëî óäîáíåå ñëåäèòü çà íåäî÷¸òàìè, íà èõ ïî÷òó àâòîìàòè÷åñêè ïðèõîäèò ñîîòâåòñòâóþùåå ïèñüìî http://business-constructor.ru/ Ðàññêàæèòå î êîìïàíèÿõ, ÷üè îòäåëû ïðîäàæ âû ñôîðìèðîâàëè ñ íóëÿ: èç êàêîé îíè ñôåðû è ñêîëüêî èõ óæå íà âàøåì ñ÷åòó? Ðåøåíèÿ: |
ãäÐ 12 ÓÇÚÇÊ 02:57 PM | |
Emeryluh |
Ïðîåêò ïî óâåëè÷åíèþ âàëîâîãî äîõîäà êîìïàíèè (2015)  Ïëàíôèêñå ôîðìèðóåòñÿ ñòàíäàðòíàÿ çàäà÷à ïî óõîäó â îòïóñê, ãäå ñîòðóäíèê ïî ÷åêëèñòó ïåðåäà¸ò ñäåëêè íà çàìåíÿþùåãî http://business-constructor.ru/ Áëàãîäàðÿ ýòîìó ìåíåäæåð ïîëíîöåííî îòäûõàåò, à íå çàãëÿäûâàåò ïîñòîÿííî â òåëåôîí â îæèäàíèè ñîîáùåíèé îò êîëëåã http://business-constructor.ru/ ×òî êîíêðåòíî äîëæíî áûòü ñäåëàíî â êàæäîì îòäåëå ïðîäàæ? «Oiltrade» Ìíîãèå êîìïàíèè â Ðîññèè ñåãîäíÿ ðàáîòàþò ïî íàèòèþ, òî åñòü, íåïðîôåññèîíàëüíî ñ òî÷êè çðåíèÿ ìåíåäæìåíòà http://business-constructor.ru/ Íî ïîâûøåíèå óðîâíÿ êîíêóðåíöèè ñïîäâèãíåò èõ èëè ïåðåñîáðàòü èõ íåñèñòåìíîñòü â ñèñòåìó ñ âûñîêîé ýôôåêòèâíîñòüþ, èëè óñòóïèòü ìåñòî òåì èãðîêàì, êîòîðûå ýòî ñäåëàþò http://business-constructor.ru/ Ïðîåêò ïî óâåëè÷åíèþ âàëîâîãî äîõîäà êîìïàíèè (2016) |
åÐÇ ÇáãæÖæÚ áÏíÉ ÃßËÑ ãä 10 ÑÏæÏ. ÇÖÛØ åäÇ áÚÑÖ ÇáãæÖæÚ ÈÃßãáå. |
![]() |
ÊÓÊØíÚ ÅÖÇÝÉ ãæÇÖíÚ ÌÏíÏÉ
ÊÓÊØíÚ ÇáÑÏ Úáì ÇáãæÇÖíÚ
áÇ ÊÓÊØíÚ ÅÑÝÇÞ ãáÝÇÊ
áÇ ÊÓÊØíÚ ÊÚÏíá ãÔÇÑßÇÊß
BB code is ãÊÇÍÉ
ÇáÇÈÊÓÇãÇÊ ãÊÇÍÉ
ßæÏ [IMG] ãÊÇÍÉ
ßæÏ HTML ãÚØáÉ
|